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淺談下芯片貿(mào)易商。本篇內(nèi)容不摻雜個(gè)人情緒，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。一個(gè)完整的銷售鏈，一般分為廠家，賣家以及買家。芯片行業(yè)也不例外，可分為原廠—代理—終端以及在其中起到潤滑作用的貿(mào)易商。

原廠作為芯片的源頭會(huì)生產(chǎn)芯片，并給代理和大型的終端進(jìn)行供貨。當(dāng)然也會(huì)有原廠相關(guān)的負(fù)責(zé)人參股，一個(gè)公司通過這個(gè)公司給市場(chǎng)進(jìn)行放貨。

代理是擁有原廠授權(quán)的貿(mào)易商。在原廠跟終端中起到承上啟下的作用，一般服務(wù)于無法直接接觸到原廠的中小型終端。如果出現(xiàn)原廠缺貨的情況，還會(huì)向其他代理或者市場(chǎng)進(jìn)行采購。當(dāng)然還有個(gè)別的代理會(huì)利用手上的資源對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行放貨。

終端是芯片行業(yè)的最下游。會(huì)將芯片加工成成品進(jìn)行銷售，如果出現(xiàn)項(xiàng)目變更或者取消的情況，會(huì)將庫存的芯片轉(zhuǎn)賣到市場(chǎng)。如果出現(xiàn)項(xiàng)目臨時(shí)增量，而原渠道無法正常供應(yīng)的情況，也會(huì)通過市場(chǎng)進(jìn)行采購。

貿(mào)易商作為整個(gè)芯片銷售鏈的潤滑劑，能夠滿足于三方的買賣需求。根據(jù)其運(yùn)營模式的不同，分為以下幾類：

IC發(fā)貨商：從工廠或者貿(mào)易手中以極低的價(jià)格大批量吃貨，快速買入轉(zhuǎn)手賣出 ；

IC囤貨商：將市場(chǎng)上流通性比較好，或者價(jià)格被嚴(yán)重低估的芯片，大量的囤下來，等待時(shí)機(jī)高價(jià)賣出；

IC品牌商：專做某一類產(chǎn)品或某幾個(gè)品牌的芯片，一般通用型的芯片會(huì)有大量的存貨 ；

IC外單商：基本沒有庫存，根據(jù)外國客戶的需求在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行找貨銷售 ；

IC配單商：服務(wù)于中小型終端，往往需求小量多樣多品種，一般會(huì)通過市場(chǎng)找貨銷售 ；

當(dāng)然在芯片這個(gè)行業(yè)里，只要你有貨源或者有客戶，人人都可以是貿(mào)易商。